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コピーライティングを誤解していませんか?

2010年10月 5日

あなたはコピーライティングについてどう言う印象を持っていますか?

 

「あぁ、コピーライティングって

文章のテクニックを使って商品を買わせるやつでしょ?」

 

「おれ、そう言う小細工好きじゃないんだよな~」

「やっぱり気持ちをストレートに伝えれば良いだけじゃないの?」

 

 

もしあなたがコピーライティングについてこう思うなら今日の記事を

読んでください。

 

 

あなたはコピーライティングを誤解している?

コピーライティングを誤解している方も居るんじゃないでしょうか。

 

コピーライティングで大切なことは感情に働きかけることだと

言いましたよね。

 

でも、これは内容を大げさに表現したりありもしないことを書いて

反応を得ることではありません。

 

コピーライティングといえども文章が真実とは違う内容になってしまっては

意味がありません。

 

確かにこの強力な方法を使えばつまらない内容の物でも

興味をそそるような文章に出来ます。

 

現にそういう方法で意味のない教材を販売している

方が居るのも事実です。

 

しかし、これは論外です。

絶対にしたらいけないことです。

 

 

 

真実しか伝えられない

では、どう言う表現なら良いのでしょうか?

 

それは、

 

「事実以上の事はコピーライティングでも言えない」と言う事です。

 

本来、事実は事実ですよね。

 

それ以上でもそれ以下でもないわけです。

アフィリエイトでいえばあなたが紹介したいと思っている

教材やツールです。

 

その教材やツールは、あなたがほれ込んだ商品です。

あなたのほれ込んだ商品の素晴らしさを伝えたくて

しょうがないと思っていますよね。

 

そうしたらその良さを的確に相手に伝わるように

したいと思いませんか?

 

その商品を手にした方に

商品を手にして得られる未来を伝えたいと思いませんか?

 

その手助けをするのがコピーライティングです。

 

このコピーライティングを使って文章を書くことによって

あなたの感情が相手に届きます。

 

その感情を受け取った方はあなたと同じ気持ちに

なるかもしれません。

 

なんせ、あなたは興奮しならがその商品の良さを伝えているんですから。

 

これは、ウソでも大げさに表現したものでもありません。

あなたの、素直な気持ちです。

 

ですから、このコピーライティングを小手先のテクニックと決めつけずに

しっかりと取り組んでほしいと思います。

 

あなたの表現を豊かにする文章力が身に付きますよ。

 

 

 

 

 

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人は結局・・・

2010年10月 3日

あなたはどんな言葉に心を動かされますか?

 

人が行動する時ってどういう時でしょうね。

 

いくら、正しいことを言っててもその人が信用できなかったら

 

あなたはその人の事言う事を聞きますか?

 

 

どう考えてもその事をしなければいけないのに

それを言った人が自分勝手で横柄な人だったら

 

あなたはその事を出来ますか?

 

 

ちょっと考えちゃいますね・・・

 

僕もなかなかできないと思いますね。

渋々でもするかな?・・・

 

どっちっ―。

 

 

これって、ごく当たり前のことなんですね。

 

だって、信用できない人や、自分勝手な人って

自分から見れば一線を引いていますよね。

 

そんな、そんな状態で何か言われても構えちゃいますよね。

 

何かを購入する時はどうですか?

 

ただ、機能、性能が優れているだけで購入しますか?

 

「おれ、買うよ!」

 

そりゃあ、そういう方も居ますよね。

 

でも大半はそうではないはずです。

 

その商品が欲しくて欲しくてたまらなくなって、買っちゃってませんか?

 

自分の未来の姿を示されて 

「こうなれたらなぁ~」

 

とか

 

期間限定100個だけ60%OFF

「うっ、やすっ!」

 

だとか。

 

もう分かりましたよね!

 

これ全てあなたの感情が動いたから行動に移れたんです。

 

人の行動はこの感情がほぼ支配しています。

理論や合理性だけでは人は動きません。

 

この感情を刺激することができれば

あなたの商品は売れちゃうんです。

 

ですから、あなたがアフィリエイトで心がけることは

訪問してくれた方の感情にどう働きかけるか

 

これが重要です。

 

この方法は色々とあるんですが、今回1つだけ紹介します。

 

 

『好奇心』です。

これ、コピーライティングの基本ですね。

 

たとえば連日テレビやニュースである商品について紹介や報道されていたら

 

「これって、どんなものなんだろう」

「なんだか、すごそうだな」

 

と、とてもその商品が気になりますよね。

 

知らない物ってやはり、どんなものか知りたくなりますね。

そして、それが自分にとって必要だと思ってしまったらもう

 

買わずにはいられなくなります。(笑)

だって、今話題の商品なんですよ、まだ誰も持っていない。

 

ですからこの好奇心をくすぐるような表現を考えてみましょう。

 

タイトルだったり、ブレットなどはこのことを意識して作成しましょう。

 

話の続きが知りたいと思われるような物を考えましょう。

簡単ではありませんが考え続ければ結構思いつくものです。

 

 

この好奇心を刺激することをまずは試してみて下さいね。

 

あなたの文章が魅力的なものに変わりますよ!

 

 

 

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コピーライティング 本文の中身

2010年9月 7日

今回はコピーライティングの本文について説明します。

コピーライティングの流れは前回説明しました。

 

読んでない方はこちらをどうぞ
コピーライティングの構造

 

本文の書き方は決まった方法はありません。

基本自由です。

 

 

ですが、やはりパターンはあります。

一例をご紹介します。

 

 

 

ヘッドライン

サブヘッド

これらは前回説明した通りです。

 

①ストーリー

いきなり本文に入る前に本文に関係したたとえ話や物語から

始めます。

たとえ話や物語から入ることによって読者の方はスムーズに本文に

引き込まれます。

初めからの売り込みは拒否反応を示しますのでなるべくなら

避けましょう。

 

②商品を手にして得られる利点

その後、この商品を手にして得られる利点を紹介していきます。

この、利点もあらかじめたくさん考えておきましょう。

次に説明するブレットを考えその中から良いものを選び利点にしましょう。

 

③ブレット

ブレットとはセールスコピーで良く目にする箇条書きの部分です。

箇条書きにすると要点を伝えやすく読むほうも理解しやすくなります。

このブレットはたくさん書き出しておきましょう。

その中から上位5、6個を採用しましょう。

そうして選ばれたものはかなり強力に読者に訴えることができるでしょう。

 

④反論処理

これはあまり良い言葉ではないですが、要するに読者の方が疑問に思う事を

先に言ってしまい。反論を解決してしまおうというものです。

たとえば、ある教材の紹介で、"これを使えば楽して10万円稼げる"というものが

あったとします。

その時の読者さんの気持ちの中ではホントかな?と疑問を抱いていると思います。

そんな時に先にその思いを言ってしまうのです。

 

「ホントにそんなのあるの?」

そうなんです。実際にあるんです。

それは~で、これをすれば~です。

 

こんな風に疑問と答えをセットで示してあげれば

不安は多少でも解消するでしょう。

でも、ウソはダメですよ!

 

 

⑤特典

これは、オファーともいい購入する動機になりやすいものです。

強力なオファーには値引きがあります。

その他、オリジナルの物があると強いですよね。

僕もオリジナルとか限定に結構弱いです。

 

 

そして、まとめ追記と続きます。

まとめ

追記

 

 

これが本文の内容です。

これは1例に過ぎません。紹介した内容の順番を変えてみたり

他に項目を増やしたりと色々工夫をしてみて下さい。

 

前回も言いましたが、後はひたすら書いて練習です!

 

 

 

 

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コピーライティングの構造

2010年9月 5日

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今回はコピーライティングの構造についてお話します。


あなたは、コピーを書く時どんなふうに書いていますか?

「えーっと」
「とりあえず、書く内容を決めて書き始めるけどね」
「だめ?」


いえ、だめではありません。


ただ、そのまま文章を書き始めてしまうと
まとまりのない文章になってしまう事があります。

「確かに、書き終わる頃には初めと違う
内容になってる事ってあるな・・・」

 


そうです、せっかくどういう内容にするか
決めたのにその内容が違うものになっていた。

 

これはよくあります。

 

それによって文章が良くなるのなら良いのですが
そういうことばかりはありませんね。

やはり、書く内容をあらかじめ決めて
文章の流れを考えながら書かなくてはいけませんね。

 


「そうはいっても何か面倒だな・・・」

 


そうでもありませんよ。

 

 

コピーライティングの方法も
ちゃんとパターンがあるんです。

 


そのパターンとは?

 

 

 

下の図を見て下さい。

 

おおよそ、このパターンで
書いていけば間違いないでしょう。

 

 

 


では説明しますね!


①ヘッドライン
ヘッドラインはコピーライティングで
もっとも重要な部分。

このヘッドラインがダメだとその後の文章は
読んでもらえません。

ここに一番力を入れます。

ここをクリアーすれば本文を読んでくれる可能性は
高まります。


②サブヘッド
ここには、ヘッドラインで伝えた内容を
もう少し詳しく説明します。

ヘッドラインが1行か2行だとしたらこの
サブヘッドは3、4行位で書きます。

あまり行数はこだわる必要はありませんが
なるべく、長くならないようにしましょう。

ヘッドラインの補足を別の言い回しで書いてみましょう!


③本文
ここには、これから紹介する商品の利点を書いていきます。

商品の説明ではなく商品を手にして得られる利点を
いろんな角度から紹介していきましょう。

この本文の中にもいくつかパターンがあります。
そのパターンは近いうちに紹介します。


④まとめ
本文で書いてきた内容を簡潔にまとめます。
本文の内容を引用しながら書いていきます。

人は一度聞いたり見ただけではなかなか
記憶に残りません。

ここで本文の内容をもう一度示して記憶に訴えます。

また、行動を起こしてもらうための
文章もここに入れます。


⑤追記
本文、まとめで言えなかったことや
重要なことを書いていきます。

ここでも、行動を起こしてもらえるような文章を
書きます。

以上がコピーライティングの基本的な流れです。


パターンが分かれば後は練習あるのみ!

どんどん書いて慣れて行きましょう!

 

 

 

 

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コピーライティングの重要性

2010年9月 4日

セールスページへの誘導がうまくいかない?

だったらあなたはコピーライティングの知識を学んでください!

 

 

アフィリエイトで重要なことは、どうすればセールスページへ誘導できるか?

これを考えることが大切ですね。

 

ただ、やみくもに商品の紹介だけをしてもなかなかうまくいきません。

商品の良さをアピール、商品のスペックをアピール、商品の使いやすさをアピール。

 

 

もちろん、これらを紹介することは必要です。

 

誰もが知っている商品であれば別ですが

 

 

商品の良さや使いやすさは、商品に対しての情報であって

自分には関係のないものとして認識されます。

 

「これ良い商品なんだ~」

 

という位の認識です。

 

 

そこで

 

 

"商品の良さ" ではなく "その商品を手にして得られる利点" を

示してあげる事が大切です。

 

 

たとえば

 

 

作業が今までの半分の時間で終わらせられる

商品があったとします。

 

 

普通の商品説明だと

 

「この商品は今まで3時間掛かっていた作業を半分の1時間半で

終わらせることが出来ます。効率的ですね」

 

こんな感じですよね。

これだとただの商品説明ですね。

 

そうではなくこんな感じです。

 

「この商品を使う事によってあなたは自由な時間を手にすることが出来ます。

作業時間を半分するこの商品があれば、いままでの辛かった深夜の作業から

解放されます。そして優雅にくつろぐことができる時間を自分のものに出来るのです。」

 

あまりうまいコピーとは言えませんが

初めの文よりは商品を手にして得られる利点がイメージできるのではないかと思います。

 

こういった文は、すぐにうまく書けるようにはならないと思います。

 

しかし、書けないからと言って何もしないわけにはいきませんね。

 

僕もそうですが、何回も書いて練習するしかありません。

 

 

数をこなして感情に響く文章が書けるように努力しましょう。

 

 

 

 

 

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